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鄭州網絡推廣公司_分享廣告效果差怎么辦「網絡推廣優化大解析」

作者:鄭州網絡推廣公司 日期:2019-09-18 點擊:725
一鍵分享

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用最小的代價做出最大的推廣效果是每個企業都夢寐以求的事情,然而更多的時候卻事與愿違,竹籃打水

一場空,那么究竟網絡營銷到底有沒有效果,有沒有必要去做呢?答案是肯定的,但無疑對我們網絡廣告

投放的精準性、針對性要求會更高,只有知己知彼才能百戰不殆,要想提高精準性和針對性,離不開對用

戶屬性、需求等特點的深度分析和了解,網絡推廣不只是單純的的花錢買流量,而是一整要綜合性的引流、

拉新、轉化的過程……

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同樣的媒介、同樣的資源,有的企業會做出很好的效果、有的企業卻做的一塌糊涂呢?其實很多時候,問

題并不是出在媒體,而是出在我們自身,媒介只是一種工具,名氣大的不一定適合我們、價格低不一定性

價比就高,關鍵在于我們怎么去使用……本節我們將重點對網絡營銷過程中如何進行效果優化做一個簡單

的剖析……希望能對諸位的工作有所啟發!


一、對潛在客戶群進行精準的分析定位


     在廣告投放前,對我們自身的客戶群體進行詳細的分析和定位,了解用戶的網絡使用習慣、喜好等

等(具體分析方法本節不做探討,感興趣的朋友請關注本公眾號,查閱對應的分析)


二、選擇匹配的媒介資源進行投放


互聯網媒體廣告并不是通用的,每個網絡媒體都有自己固定的用戶群,用戶的匹配性,決定了投放的精準

度,對投放媒體和用戶市場自我反思,我們在投放前有對我們自身的用戶和媒體屬性做過分析么?有做過

用戶需求、喜好、行為的分析么?(媒介分析選擇請關注本號,查閱對應內容,本節不再做詳細的剖析)

有做過投放測試優化么?如果什么都沒有,您又如何指望有個好效果呢?效果好是偶然、差才是必然……


三:用戶場景的設定及判斷


不同的時間段,不同的用戶是在不同的場景下看到廣告,他的效果和轉化是完全不同的,比如對于一個白

領而言,早上7-9點可能正是他在上班途中,在快速的瀏覽各種信息,這個時候你投放廣告可能曝光量會

很高,但轉化效率卻可能會不理想,晚上21-23點可能他正在躺在床上或者沙發上,無聊的刷著各種信息,

相比較這種情況下只要你的廣告有足夠的吸引力,轉化效果也相比較會更高,在二三線城市節奏比較慢晚

上21點左右在線用戶量最高,但到了一線城市,晚上22-23點才是相對高峰……同一個用戶在不同的時段,

不同的場景下,他的決策、判斷也是完全不同的,所有我們需要對不同的用戶、不同的區域、不同的時段

分別建立模型,制定匹配的素材或者邏輯才能發揮廣告的最佳效果,這就是我們所謂的用戶場景的設定及

判斷,只有做到精細化的投放,才能使我們的成本更低、效果更佳,所以往往投放廣告需要建立多個廣告

組就是這個原因。


四、廣告投放測試及優化


廣告的展現形式無非圖片、文字、小視屏等幾種固定的形式,投放定向也莫過于人群、地域、時段、興趣

標簽、投放終端等選項……但在不同的環境下和不同的渠道、不同的時間地域用戶的決策等都會受到一系

列的因素的影響,所以單純的一個素材或者一個組合都很難達到好的效果,這就需要我們通過判斷分析后,

用多個廣告組、多種素材、多種組合去進行一系列的測試,測試不同時段、不同用戶對不圖片等素材的點

擊率、測試不同時段用戶的注冊轉化率、不同時段用戶的留存率、以及用戶質量等等,只有通過一些列的

測試,不斷的進行優化調整,才能讓我們的成本越來越低,效果越做越好。


舉個很簡單的例子,在筆者運營某一元購電商平臺之時,曾分析選擇過多達數十家媒體,最終決定優先測

試百度網盟部門站點和某電視搖一搖資源,百度網盟報價一個CPM成本大概10元左右,某電視搖一搖資源一

個CPM成本100元左右,按照正常來講,百度網盟的成本應該更低,但最終結果您知道么?


測試結果:百度網盟帶來一個用戶注冊成本高出電視搖一搖10倍以上!為什么會產生這樣的結果?您會考

慮么考慮過么?電視搖一搖是用戶主動發起的行為,用戶期許的是搖出一個驚喜,如果此時您的廣告素材

設計成紅包,在他搖手機的時候彈出紅包,點擊率可以達到30%以上,但網盟的是被動的曝光……在用戶做

其他事情的時候突然彈出,盡管花了很多心思去優化,但最終點擊率還是只有0.3%,價格上相差10倍,但

點擊率卻差了100倍……你能說哪個資源好哪個資源不好么?問題不在資源,而在于你是不是了解資源,是

否了解用戶的使用場景,只有充分了解了你的你的用戶,你所使用的媒介資源和用戶的使用場景,才能夠

針對性的去優化,有效的提高……


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